新动支招|白酒企业如何撬动婚庆市场
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admin
2019-11-30 03:15

  婚庆市场是现在的主流市场,有婚庆自然就少不了白酒,但是婚庆白酒如何做才能做好呢?婚庆白酒营销策略有哪些呢?

  在推行婚宴白酒时,依据对当地风俗民意的深入了解来制定营销战略。以“您有喜事,祝愿有我”为婚庆营销活动主题,及时经过门户网站、零售终端等途径发布白酒婚庆营销活动信息,充分利用互联网络覆盖率高的优势,精心规划在线互动触摸战略、广告植入战略、品牌传达战略、婚礼公关战略等,吸引婚庆消费者参与活动。

  与婚庆公司进行联合促销,让婚庆公司给消费者进行婚宴白酒介绍,然后依据联络的数量多少予以奖赏。一般客户都提早几个月到酒店订餐,那时还没有断定用什么酒。可是,客户在酒店订餐时都会留下材料,经销商能够通过酒店了解客户的信息,依据客户材料做到有的放矢地进行公关,或许白酒经销商跟饭馆协作开展针对客户的促销活动。

  婚宴喜主对婚宴款待的挑选都是“一站式采购”,即饮料、卷烟、喜糖、婚宴酒都期望在一家终端采购完全。作为婚宴用酒全面撒网并不实际,因而经过商场调查挑选出主做婚宴途径和有足够隶属产品(饮料、卷烟、瓜子、糖等)的中心终端和中心二批商,和他们协作运作婚宴商场。也可采纳买白酒送饮料、糖块、零食的方法进行搭赠促销。别的,经过送与婚宴相关的物品,如请柬、宾客签到薄、厨房用具等,让消费者感到实惠和快捷。

  婚庆现场可组织人员进行专业效劳,在婚庆庆典之前摆放白酒宣扬立牌、插播非禁止性的视频广告;免费派驻带有品牌标识的婚礼司仪、摄影师、迎宾员;利用婚庆人员多、宣扬广、口碑实、搅扰小、影响大的许多特点,触摸更多消费者;餐桌上摆放品牌餐巾纸、一次性纸杯、贵宾席卡,打火机若干等,强化白酒视觉效果。

  白酒的质量是好的口碑,婚宴上喝的什么酒,质量怎样,会随着婚庆传达得很广。因而,口碑的引荐作用对喜主挑选白酒品牌的影响相当大,排位居广告、促销之前。经过婚宴商场树立的口碑,可信度大、信息搅扰少、传达效率高。从一定意义上讲,婚宴市场做好了,能够节约适当一部分宣扬费用,所以要有过硬的白酒质量,这才是真正核心。

  现在各种推销已经无处不在,人们对过度推销甚至已经产生了抗拒心理,可以采用设置酒柜的方式,展示酒吸引客户,让消费者手机自主下单,随心选择。

  如果店内销售人员直接给客户推销酒水,客户会认为是经销商的个体行为。但如果统一从定制酒的平台下单,客户会认为自己是在从厂家直接拿货,没有太多中间环节,避免误买高价酒,有一种心理安全感。

  举办一场婚礼,需要一整套定制的东西。定制的婚戒、礼服、婚纱、请帖、婚礼主题,酒水也可以采用定制的方式。婚礼对定制酒的迫切需求相对较高,也是酒企在婚庆渠道销售的突破点。